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Estamos en una nueva era de las ventas. Antes de hablar de ella, hablemos un poco del pasado.
En el pasado las ventas eran largas conversaciones cara a cara. La prospección sucedía por teléfono. Un gran vendedor era aquél de carácter agresivo, que presionaba tanto a sus prospectos que lograba cierres con fuerza. Los equipos de venta se disciplinaban como a niños chiquitos que necesitaban regaños cada semana. Cliente firmado era cliente finado…
¿Recuerdan todo esto?
En muy poco tiempo, el mundo es otro. Sin embargo, la teoría de ventas se escribió para ese mundo del pasado. Hoy necesitamos un nuevo mindset para nuestros líderes de venta. Uno que sea verdaderamente digno del futuro que nos envuelve.
Halcones de venta es un nuevo programa creado personalmente por Carlos Muñoz 4S para revolucionar las herramientas de sus gerentes comerciales, pero que además estará abierto a quienes deseen cambiar por completo sus competencias de venta.
El Halcón Peregrino es el animal más rápido del planeta. Puede volar a 380 km/hora. En este nuevo mundo la agresividad no es la clave de las ventas, es la velocidad.
El curso está formulado como 1 día de capacitación intensiva en el que se presentarán las 25 competencias más relevantes para este nuevo mundo. Estas competencias incluyen:
- Micro-momentos: power statements e historias descendientes.
- La certeza como herramienta de cierre
- Credibilidad digital y la nueva personalidad social
- Social referral centers
- La nueva comunicación no bullshit y los nuevos scripts de ventas
- Coaching como la nueva forma de reclutar agentes
- El mindset millenial y las nuevas generaciones.
- +20 Competencias futuristas
25 nuevas competencias con modelos, ejemplos y dinámicas claras para su aplicación.
En un día de vuelo aprenderemos los secretos del halcón.
